Rentabilidad
Cómo calcular el margen de ganancia de una prenda sin confundirlo con el recargo
Aprendé a diferenciar margen y recargo, calcular el costo real de una prenda y definir un precio de venta sostenible para tu tienda de ropa.
El margen se calcula sobre el precio de venta; el recargo, sobre el costo. Confundirlos puede hacer que una prenda parezca rentable cuando todavía no cubre comisiones, descuentos ni gastos variables.
En pocas palabras
- Separá costo de compra, costo directo y gastos generales.
- Calculá el margen sobre el precio efectivamente cobrado.
- Simulá descuentos y comisiones antes de publicar el precio.
- Revisá el margen por variante y por venta, no solo por producto.
Margen y recargo no son lo mismo
El recargo o markup compara la ganancia bruta con el costo. El margen compara esa ganancia con el precio de venta. Son dos lecturas válidas, pero responden preguntas distintas.
Si una prenda cuesta $20.000 y la vendés a $30.000, agregaste un recargo del 50%. Sin embargo, el margen bruto es 33,3%, porque los $10.000 de diferencia representan un tercio del precio cobrado.
Fórmulas básicas
Recargo (%) = (precio - costo) / costo × 100
Margen (%) = (precio - costo) / precio × 100
Partí del costo real, no solo de la factura del proveedor
Para decidir el precio necesitás un costo unitario consistente. Sumá al costo de compra los gastos directamente atribuibles a poner esa mercadería disponible: envío distribuido, embalaje específico, etiquetado u otros costos variables del ingreso.
Los gastos generales del negocio, como alquiler o internet, no deberían repartirse de forma improvisada dentro de cada producto. Conviene analizarlos por separado para conocer el resultado operativo y definir un objetivo de contribución suficiente.
- Costo de compra de la unidad.
- Parte proporcional del envío de la compra.
- Consumibles usados específicamente para vender esa unidad.
- Comisiones variables del medio de pago, cuando correspondan.
Calculá el precio necesario para un margen objetivo
Cuando ya conocés el costo, podés despejar el precio. Para un costo de $24.000 y un margen objetivo del 40%, el precio base es $40.000. La cuenta es costo dividido por uno menos el margen expresado como decimal.
Ese precio todavía debe pasar una prueba comercial: comparalo con tu posicionamiento, la demanda y productos equivalentes. El cálculo evita vender a pérdida; no reemplaza la decisión de mercado.
Precio para un margen objetivo
Precio = costo / (1 - margen objetivo)
$24.000 / (1 - 0,40) = $40.000
Probá el descuento antes de ofrecerlo
Un descuento reduce el margen más rápido de lo que suele parecer. Si vendés a $40.000 una prenda que costó $24.000, el margen es 40%. Con 20% de descuento cobrás $32.000 y el margen baja a 25%, antes de comisiones u otros costos de la venta.
Guardá el precio de lista y el importe realmente cobrado. El reporte útil es el que muestra el margen de la operación final, no el que supone que todas las ventas se hicieron sin promociones.
Una rutina simple para cuidar la rentabilidad
Definí una regla de costos, registrá cada compra con sus gastos directos y revisá semanalmente productos con margen bajo, descuentos frecuentes o muchos días en stock. La consistencia vale más que una fórmula perfecta aplicada una sola vez.
- Actualizá costos cada vez que recibís mercadería.
- Revisá precios cuando cambia el costo de reposición.
- Separá margen bruto, contribución y resultado operativo.
- Consultá a tu contador para incorporar impuestos según tu situación fiscal.
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